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Definir el surtido de bicicletas completas para distribuidores República Dominicana exige cuatro decisiones: qué segmentos cubrir, cómo distribuir tallas, qué nivel de protección anticorrosión exigir por el clima costero, y qué repuestos acompañan el embarque. Eastman Industries Limited fabrica bicicletas y componentes en Ludhiana, India, y arma programas por contenedor.
República Dominicana combina dos condiciones que no siempre se consideran al armar un surtido: un clima con alta humedad y salinidad en gran parte del territorio, y un canal de venta donde la reposición de repuestos pesa tanto como la venta inicial. Un surtido que ignora cualquiera de las dos se vuelve caro en el segundo año.
Los segmentos que sostienen el volumen
Un surtido inicial eficiente cubre tres segmentos y los cubre con profundidad, en lugar de cubrir seis de forma superficial.
- MTB rígida: el núcleo del volumen, en rodados 26 y 29.
- Urbana y utilitaria: uso diario y transporte, con demanda menos estacional.
- Infantil y junior: rodados 12 a 20, con ciclo de recompra corto.
Cada segmento adicional consume espacio de contenedor y diluye el volumen por SKU con el que negociás precio. Podés revisar la organización de familias en el catálogo de bicicletas completas.
Corrosión: el criterio específico del Caribe
Este es el punto que diferencia un surtido para República Dominicana de uno genérico. La humedad y la salinidad aceleran la corrosión en tornillería, cadenas, radios, llantas y puntos de soldadura.
Exigí por escrito: tratamiento previo a la pintura con desengrase y fosfatado, tipo y número de capas de recubrimiento, y acabado de la tornillería y componentes expuestos. Un cuadro bien preparado y una tornillería mal protegida producen igualmente una devolución.
Pedí fotografías de detalle de soldaduras y puntos de unión de una unidad de producción real, no de una muestra de exhibición.
Distribución de tallas: donde se inmoviliza el capital
La distribución de tallas se define con dato, no con intuición. Un surtido con tallas repartidas en partes iguales casi siempre deja un remanente que se liquida sin margen al cierre de temporada.
Si tenés histórico de tus clientes, usalo. Si es el primer pedido, concentrá en la talla central de cada familia y traé las extremas en cantidad testigo para medir demanda real antes del segundo contenedor.
Escribí el mix por SKU y por talla en la orden de compra. “Surtido variado” no es una instrucción de producción.
Nivel de ensamblaje y unidades por contenedor
El nivel de ensamblaje decide cuántas unidades entran y cuánto trabajo hacés en destino. SKD es el estándar en la mayoría de los programas: rueda delantera, manubrio, pedales y sillín por montar, con 10 a 15 minutos de armado por unidad.
Pedí el dato de unidades por contenedor de 40 pies High Cube para tu mix exacto, no un promedio de catálogo. Una diferencia de 30 unidades por contenedor mueve el costo unitario puesto en destino más que varias rondas de negociación de precio FOB.
Repuestos en el mismo embarque
Reservá entre 8% y 12% del contenedor para repuestos de desgaste de los modelos que traés. No es un extra: es lo que sostiene la relación con el cliente en el segundo año.
- Cubiertas y cámaras de los rodados del surtido.
- Cadenas, piñones y pastillas.
- Cables, fundas y tornillería de repuesto.
- Pedales, puños y sillines.
Comprar bicicleta y repuesto al mismo fabricante elimina incompatibilidades de medida. La línea de componentes se cotiza en el mismo pedido.
Empaque y manipulación en puerto
El empaque tiene que resistir más manipulación de la que uno asume: carga, descarga, almacén y distribución interna. Definí gramaje de cartón, protecciones internas, protección de horquilla y pintura, y si el empaque admite apilamiento.
Acordá también el protocolo de evidencia: fotos al abrir el contenedor con el sello visible, y plazo para reportar daños. Esa conversación de cinco minutos al inicio resuelve la mayoría de las disputas posteriores.
Cómo armar la orden de compra final
Convertí las decisiones anteriores en un documento único que la fábrica pueda ejecutar sin interpretar.
- Lista de SKU con familia, rodado y nivel de componente.
- Mix de tallas por SKU, en unidades.
- Especificación de tratamiento anticorrosión y acabado.
- Nivel de ensamblaje y lista de piezas sueltas por caja.
- Porcentaje y detalle de repuestos incluidos.
- Plan de inspección con reporte previo al embarque.
- Especificación de empaque y protocolo de daños.
Conclusión
Un surtido que funciona en República Dominicana es angosto en segmentos, profundo en tallas centrales, exigente en protección anticorrosión y acompañado de repuestos desde el primer embarque.
Para avanzar con un mix concreto, revisá la propuesta para el mercado dominicano y solicitá cotización B2B con tus segmentos y cantidades.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos segmentos conviene incluir en el primer contenedor?
Tres: MTB rígida, urbana o utilitaria, e infantil y junior. Más segmentos diluyen el volumen por SKU sin aportar venta proporcional.
¿Qué debo exigir por el clima costero?
Tratamiento previo a la pintura con desengrase y fosfatado, número de capas de recubrimiento declarado y acabado protegido en tornillería y componentes expuestos.
¿Cómo distribuyo las tallas sin histórico de ventas?
Concentrá el volumen en la talla central de cada familia y traé las tallas extremas en cantidad testigo para medir demanda antes del segundo pedido.
¿Cuántas unidades entran en un contenedor de 40 pies?
Depende del nivel de ensamblaje y del empaque. Pedí el dato para tu mix exacto de modelos, no un promedio de catálogo.
¿Qué porcentaje del contenedor debe ser repuestos?
Entre 8% y 12% en el primer embarque, cubriendo cubiertas, cámaras, cadenas, pastillas, cables y tornillería de los modelos incluidos.
Sobre Eastman Industries Limited
Eastman Industries Limited fabrica bicicletas completas y repuestos en Ludhiana, India, desde 1970, y exporta a importadores, distribuidores y programas OEM en más de 65 países.
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